Las redes sociales te alquilan una audiencia; el correo electrónico te da una audiencia propia. Por eso el email marketing sigue siendo el canal con el mayor retorno de inversión, En esta guía verás los cuatro fundamentos: crear tu lista, escribir correos que la gente abra, elegir herramientas gratis y lanzar tu primera campaña sencilla.
Crea tu lista de forma honesta
Tu lista es tu activo de marketing más valioso, así que nunca compres direcciones de correo: las listas compradas acaban en spam y arruinan tu reputación. En cambio, gana cada suscripción con una pequeña oferta irresistible: un 10 % de descuento para nuevos suscriptores, una guía gratuita o acceso anticipado a nuevos productos. Coloca un formulario de registro sencillo en la página principal de tu web, en el proceso de compra y en la biografía de tus redes sociales. Usa la confirmación doble para verificar cada suscripción.
Asuntos que se abren
El asunto decide si tu correo vive o muere, así que trátalo como tu titular. No superes los 50 caracteres para que no se corte en el móvil, despierta la curiosidad sin parecer spam y escribe como un amigo. "Tu regalo de bienvenida del 15 % caduca esta noche" funciona mejor que "¡¡¡GRAN OFERTA!!! ¡HAZ CLIC YA!!!": evita las MAYÚSCULAS y las pilas de signos de exclamación, que activan los filtros de spam. Personalizar con el nombre puede aumentar las aperturas. Antes de cada envío, mándate una prueba y léela como si fueras un desconocido.
Herramientas gratis que funcionan
No necesitas software caro para empezar. Mailchimp y Brevo ofrecen planes gratuitos generosos para hasta unos miles de contactos, con formularios de registro, plantillas y automatización básica incluidos. El plan gratuito de MailerLite es otra gran opción, con un editor de arrastrar y soltar muy fácil de usar. Elige una herramienta y apréndela bien. Para empezar solo necesitas tres cosas: un formulario de registro, un correo de bienvenida automático y una plantilla de boletín sencilla. Añade la segmentación cuando tu lista crezca.
Tu primera campaña simple
No le des demasiadas vueltas: una secuencia sencilla de tres partes funciona de maravilla. 1. Correo de bienvenida: se envía al registrarse y entrega tu descuento o regalo prometido. 2. Boletín semanal: un consejo, una oferta y una historia. 3. Promoción mensual: una oferta exclusiva para suscriptores, para que estar en tu lista se sienta especial. Mantén cada correo corto y apto para móviles, e incluye siempre una sola llamada a la acción clara: un botón, un enlace, una cosa que hacer. Mide tus resultados y envía más de lo que tus lectores amen.